【空间】三四线空调市场增长空间强劲

    三四线空调市场增长空间强劲

近年来，相比国产空调品牌的高歌猛进，外资空调厂商在渠道布局上一直比较薄弱。尤其是在格力、美的以及海尔三家空调厂商牢牢占据了空调市场6成份额之后，兼之受到国内其他国产空调企业挤压，外资空调近乎全军覆没。

近期，沉寂了一段时间的lg突然宣布，以和品牌运营商合作的模式拓展销售渠道，重新“杀”回空调市场，并且主攻三四级市场。“从2012年我们就意识到，必须启用本土运营商，帮助lg重塑家用空调的市场地位。”lg电子副总裁王建成表示，通过与运营商合作，找到适合中国国情的销售模式，争取在 3-5年内让lg空调恢复到100万台的销售规模。

其实，lg空调曾连续6年获得全球销量冠军，在中国市场上最高年销量一度达到100多万台。不过，在2004年达到销售顶峰之后，lg空调开始逐渐放弃“价格战”策略，选择了定位中高端产品的“蓝海战略”。而此时，国内空调品牌正在向价格亲民、需求量庞大的家用空调发力。由于“转型过猛”，lg 空调销量开始逐年走低，又相继退出了国美、苏宁等主流连锁家电渠道，直至2011年跌至谷底，年销量仅为5万台左右。

目前，国内空调市场拥有专业空调经销商(包括批发、零售)、家电连锁卖场、综合电器商城、厂家自建专营店以及线上平台等各种形式的销售渠道。不过，一直以来，由于销量较小，大部分外资空调厂商为了在渠道上便于管理，往往只选择单一的家电大连锁卖场渠道。而家电连锁巨头主要集中在一二级市场，三四级市场往往被外资品牌所忽略。

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