【空间】传递美的理念 缔造灵性空间—访肇庆市德圣陶瓷有限公司天工微晶石总经理陈迁

    传递美的理念 缔造灵性空间—访肇庆市德圣陶瓷有限公司天工微晶石总经理陈迁

近日，肇庆市德圣陶瓷有限公司新成立了一个专注于研发、生产、销售微晶石的品牌——天工微晶石。

据了解，天工微晶石具有雄厚的实力，拥有先进的生产技术，主要生产5d喷墨微晶石。除此之外，天工微晶石还建立了一支具有丰富经验的营销团队，提出的明确营销策略令人眼前一亮。

如何让新品牌的产品快速地走向终端、走进千家万户?对此，天工微晶石总经理陈迁在接受记者采访时表示，天工微晶石在未来的运作当中，会坚持美学营销这一概念，向消费者传递一种美的理念，帮助消费者缔造美的空间，促进品牌快速成长壮大。

顺应潮流，转型升级

记者：陈总，您好!请您先介绍一下天工微晶石的基本情况。

陈迁：天工微晶石是新成立的品牌，取名天工是喻意我们的产品巧夺天工、瑰丽高贵。

天工微晶石生产基地位于广东肇庆，拥有世界先进的微晶石生产线，窑炉长达850米，窑炉和多层布料设备长达2公里，日产量15000平方米，可以确保交货期。

公司首创国际领先的“ccg”窜联循环渐变高温煅烧科技和“fsmr”全立体多维结晶技术，产品花色丰富鲜艳，源于石材而超越石材，无气泡，切割不龟裂，层次感清晰，微晶晶莹闪烁，够硬，够韧，品质优越。每一款产品从设计到选材到投产都经过严谨的筛选流程，成品经过四次严格检验分级才能出厂。因此，我们基于产品的品质提出了“微晶专家，豪宅典藏”的品牌口号。

记者：据我们了解，德圣陶瓷主要生产销售抛光砖，现在公司成立天工微晶石这个新品牌而转型生产微晶石，您怎么看待这种转变?

陈迁：我认为，主要有两方面的原因促使我们转变。首先是市场的呼唤。我认为，现在微晶石、全抛釉风靡全国，是因为国内消费者绝大部分喜欢大规格的亮面产品，喜欢宽敞明亮的空间。抛光砖现在占据中国市场50%以上的市场份额，一直居高不下，而仿古砖销售一直起不来，这是因为它们分别是亮光产品和亚光产品。

众所周知，人们现在的收入越来越高，生活水平也越来越高，而人们的审美观念也随之有所转变，对瓷砖这些建材的要求越来越高。目前，市场呼唤一种比抛光砖更符合消费者需求的产品。大家都知道抛光砖主要以浅色为主，花色较为单一，而微晶石兼备了抛光砖亮面的特性，又通过使用喷墨设备，使花色、纹理更加丰富多彩，空间装饰效果更佳，能让消费者感觉置身于奢华的皇家宫殿之中。由此可见，微晶石这类产品的市场前景广阔。

第二是我们公司掌舵人的远见。我们的领导看到了这种市场需求，而且具备雄厚的实力，就下定决心，加大投入，大力研发生产微晶石，拓展微晶石市场。

微晶石市场大有可为

记者：今年第一季度已经过去，据不少企业反映，各个产区的销售势头良好，您怎么看这种现象?微晶石的销售情况如何?

陈迁：从前一段时间的市场情况可以看出，整个行业的发展势头和去年相比，有所好转，不少地区缺货的现象比较严重。

我认为引起这种现象的原因不外乎有两种：第一是市场需求，消费者对高品质瓷砖的需求量大增，特别是三四级和城镇的市场需求量大增，导致瓷砖销量变大;第二是高品质瓷砖产能不足。很多企业生产的普通产品难以吸引消费者，而高品质的微晶石、全抛釉等产品产能不足，市场缺口大。

据我了解，微晶石的销售情况很好。消费者口袋里的钱越来越多，微晶石在终端市场越来越受消费者青睐。不少消费者认为，使用微晶石体现出高质量生活方式，成为一种身份的象征，就如现在大家用苹果手机是潮流一样。

另外，经销商也乐于大力推广微晶石。将微晶石摆在专卖店里，可以提高店面档次，销量与抛光砖相比可能会相对较少，但利润却非常高，是经销商重要的利润增长点。

记者：不少人认为，瓷砖的销售受房产调控等政策的影响较大，您认同这种看法吗?

陈迁：我认为，瓷砖的销售和政策有关，但却没有一些人想的有那么大的影响。瓷砖和一般的生活用品不同，它是耐用消费品，是可以使用十几年乃至几十年的东西。瓷砖因为是耐用消费品，大家对其的选择会更加慎重，更注重质量和品牌，所以微晶石成为市场上大受欢迎的瓷砖产品。此外，它是装修房子的必需品，一般人买房子的时候就已经将装修的花费纳入预算中，我觉得不会受到太大的影响。

记者：根据目前的情况而言，您认为微晶石以后的发展趋势是什么?

陈迁：现在用于生产微晶石设备、原材料都很贵，价格在短时间内较难降下来。我认为，微晶石在未来会是普通大众都能用得起的产品。随着技术的进步和产量进一步加大，微晶石以后价格肯定会下调，我们就想让微晶石走进千家万户。

传递美的理念，缔造美的空间

记者：天工微晶石作为新的品牌，我们想知道您们的营销理念是什么?

陈迁：我们的理念是向消费者传递一种美的概念，给消费者缔造美的空间。就如衣服，人们一开始穿它们是为了保暖，但后来利用衣服来装饰自己，衬托出自身的气质，使自己更美。我觉得瓷砖也是如此。

以前大家铺贴瓷砖只是为了简单的装修，但随着人们审美观念的增强，现在的消费者越来越注重瓷砖的内涵，注重瓷砖的装饰效果。我想，消费者买我们微晶石，我们就将这种美的理念传递给他们，从而运用在家居空间装饰上。

记者：为了实现您们的理念，天工微晶石在营销方面会有什么动作?

陈迁：我们产品的目标客户群体定位为中高端消费人群，力求满足更多消费者对高品质瓷砖的需求。因此，我们会陆续在各大家居、行业媒体投放广告，展示产品特性，提高品牌影响力。让更多的消费者、经销商提高对我们公司的认知度，让他们充分了解我们的产品。

在经销商方面，我们会实行严格的区域代理制，对经销商实行“保姆式”的服务，为经销商专卖区、专卖店、广告等建设、宣传方面提供一系列服务，给予他们大力支持。在终端市场，指导经销商举办促销活动等方式提高产品销量和品牌在当地的知名度。我们今年的目标是，在全国建立100个专卖店，50个专卖区。

记者：我们想知道，为了让品牌得以发展壮大，天工微晶石在未来会有什么目标和规划?

陈迁：我们的目标是把天工微晶石打造成实力位于国内前列的微晶石集研发、生产、销售于一体的品牌。我们以后一定会将微晶石做精做专，争取做行业领先的微晶石品牌，做微晶石行业中的佼佼者。

　　为了达到这样的目标，我们在未来会加大产品的研发和生产力度。按照我们的计划，企业的第三条微晶石生产线将会在半年内投产，产量会得到进一步提高，可以满足更多消费者和经销商的需求。

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