【空间】助经销商保障利润空间才是卫浴企业招商工作中的重心

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    助经销商保障利润空间才是卫浴企业招商工作中的重心

在终端为王的时代里，经销商的经营状况在很大程度上决定着卫浴企业的市场占有率。作为一个在国内发展了近三十年的传统产业，卫浴行业近年来由于受到一系列内外因素的影响使得整个行业的发展态势陷入低迷，在这种情况下，卫浴经销商的经营状况也受到了影响，这就导致部分经销商脱离企业。对于卫浴企业而言，帮助经销商保障利润空间才是其招商工作中的重心。

2016年初，很多卫浴企业都反映一个问题，经销商换品牌了，而且很多都是做了几年的老经销商了。这时聪明的企业都在查找原因快点拿出对策方案，而有一些企业还在怨天尤人。经销商对于企业的重要性不言而喻，说是企业的生命线也不为过。卫浴企业要想发展还需要经销商的鼎力支持，经销商跳槽会对企业造成重大损失，因此卫浴企业要做好应对，抓住经销商的心。

经销商主动脱离企业，那就说明企业不能够给经销商带来收益。为了能够让经销商获得收益，卫浴企业应注重对经销商的培养，推出相应的扶持政策。营销专家说道：“企业应该跟在经销商后面赚钱，经销商能够赚到钱，自然不会想着去换个品牌，经销商不换品牌，企业就能够慢慢的赚回投入的资金，还能赚取更高的利润。”

从卫浴企业角度出发，无论是刚入行的还是入行很久的经销商，卫浴企业非常有必要帮助其初期能够盈利，而后则让其能够在自行运用过程中同样能够获利。在这个过程中卫浴企业还需从两个方面来施行帮助：

一方面，企业需要加强技术创新。从卫浴行业来看，消费者对卫浴产品的质量越来越重视，价格已经不再是消费者选择产品的首选条件，因此，卫浴企业想要占领市场，必须要进行一定的技术创新，顺应市场需求。另一方面，提升核心竞争力。品牌形象是一个企业在市场立足与发展的重要标志，承载着企业信誉、经营实力、服务价值观、社会公信力等诸多内容，同时，也是企业与市场对接的桥梁和客户沟通的纽带。品牌形象提升核心竞争力，已成为卫浴品牌文化建设工作中的重中之重。品牌形象的提升是营销的基础，是企业帮助经销商赢得市场竞争的关键。